ザ・営業-営業をより効率化したい全ての人に役立つ情報サイトを目指します！
営業コラム
- 〔2008.0424〕vol.1 どこでサボるか？
- 〔2008.0425〕vol.2 ランチミーティング
- 〔2008.0429〕vol.3 ゴルフ接待
- 〔2008.0503〕vol.4 「営業」というワードが入った広告
- 〔2008.0605〕vol.5 営業に活かすホームページの運用
コンテンツ
よくある営業部隊の課題
- ■営業組織面
- ・クライアント数に大して絶対的に営業リソースが足りていない
- ・新人営業担当者とトップ営業マンが同じ業務をしている
- ・営業マネージャーに管理能力がない
- ・営業戦略を立案する部署がなく、全て現場の営業担当者任せになっている
- ■営業支援面
- ・営業行為以外に時間が取られている
- ・セミナーや代理店制といった新しい販売方法の取り組みたいがやりかたがどうしてよいか分からない
- ・何年も同じ営業ツールを使っていて改善されていない
- ・ホームページから集客したいがやり方が分からない
インフォメーション 最新情報
- 営業代行、営業支援、アウトバウンドが分かる総合情報サイト「ＴＨＥ営業」スタート
[ 2008.4.15 update ]
- スペシャルコンテンツ
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「営業は気合だ！！」の時代は随分前に過ぎ、その当時の猛者たちは化石となって風化した感のある今日この頃。営業をマーケティングの一環と捉えて日々活動している人も増えているようです。
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「餅は餅屋に任せろ」とは良く言ったもので、素人が付け焼刃でプロに対抗しようとするのは所詮無茶な話。それは営業の世界も同じはずだが、結構この点に気付いていない人が多いような気がする。
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綺麗な声の女性から電話を貰うと男性に限らず女性も気分はいいものではなかろうか？例えそれが営業目的の電話であってもだ．
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企業においてホームページを誰が企画運営するかは非常に重要です。何故なら、Ｗｅｂマスターの力量ひとつでホームページは単なる掲示板になるか集客装置として活躍するか、その位置づけが変わってしまうからです、
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ポスティング同様、見るか見られるか分からない、下手するとゴミ箱へ直行なんてこともしばしばと思われるダイレクトメールですが、今でもご案内の常套手段として色んな場面で活用されています。
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郵送が駄目ならファックス、ファックスが駄目ならメール、と手段・媒体は変われどダイレクトメールでの営業アプローチはある役割を十分果していると言える。その役割とは。
営業役立ちサイトリスト
推薦サイト